萝卜干 萝卜干
LUO BO GAN · MISSION

让围棋,成为每个普通孩子
都能享受的智力教育

十多年围棋教育深耕 · 四本家校共育手册 · 全国机构都在用的教学体系

萝卜干 · 分享课表
2026 下半年 · 区内围棋教育分享
Q3 · 7-9 月 · 进行中
围棋短视频招生课 · 10 讲
每周 1 节 / 每节 60 分钟
  1. 账号定位 + 赛道现状
  2. 账号搭建 + 平台选择
  3. 选题方法 · 30 个围棋教育选题清单
  4. 脚本结构与口播文案
  5. 拍摄实操 · 最小可行方案
  6. 剪映剪辑
  7. 标题封面与发布策略
  8. 数据复盘与账号诊断
  9. 公域到私域转化(分水岭)
  10. 长期运营与 IP 化
Q4 · 10-12 月 · 预告
围棋教师 90 天成长营 · 20 讲
源自《围棋教师成长手册》
  1. 围棋教师的四重身份
  2. 儿童心理与教学环境
  3. 围棋知识体系全局地图
  4. 气与数气
  5. 棋形与联络
  6. 连接与分断
  7. 对杀入门
  8. 紧气与对杀进阶
  9. 死活基础
  10. 死活题教学法
  11. 布局与官子
  12. 一节课怎么上
  13. 课堂管理与互动
  14. 教学体系与阶段规划
  15. 家长沟通
  16. 成交与续费
  17. 日常沟通与问题处理
  18. 模拟授课上 · 启蒙课实战
  19. 模拟授课下 · 初级课实战
  20. 结业答辩
合作邀约 · 招生咨询 · 微信 yxwq0909
家校共育四书 全家福
2026 下半年 · 分享课表
每颗棋子都同样重要·每个孩子都同样优秀

我是萝卜干,专注围棋教育内容创作与体系研究。
为围棋老师、小机构校长、围棋家长,
提供可落地的教学、运营、陪伴方案。

10+
年围棋教龄
4
本教材在编 / 出版
12
套教学工具上线
数百
名学员培养

你是谁?

选一个身份,我带你走最近的路。

自我介绍

我叫萝卜干。这些年,我做的事情就一件——把围棋这件事讲清楚:让普通孩子学得进去、家长教得明白、老师上得轻松。
我画过一张全国围棋机构都在用的思维导图——把围棋教学的逻辑结构整理出来,让教学不再依赖个人天赋。
我也写过 4 本围棋教育手册(教师 / 校长 / 家长成长 / 家庭教育),把这些年踩过的坑、想明白的事,留在纸上。

在以下平台分享日常:

抖音 / 视频号 / B 站 · 萝卜干聊围棋教育

我的能力

围棋老师

教学与沟通

备课没思路、孩子不爱听、家长不理解、续费总卡壳——
把教学逻辑梳清楚,把和家长的沟通话术做扎实,上课轻松,留人不难。

机构校长

运营与发展

招生靠口碑、续费靠服务、老师靠成长——
一个人也能干,三个人也能管。把小机构的运营底盘搭起来,把人留下来。

围棋家长

陪伴与引导

孩子学不进去、不爱下棋、输了就哭、考级焦虑——
不是棋的问题,是陪伴方式的问题。用对方法,围棋会成为最好的亲子项目。

围棋课程

所有项目均长期开放,加微信咨询入群方式。

围棋老师 · 小机构校长 4 项

线上训练营

长期开放

教师系统性能力训练营。每期围绕一个核心专题,集中打磨备课逻辑课堂节奏家长沟通续班话术。适合刚入行 1-3 年的老师,以及想告别野路子教学的独立老师。

周四群内体系化分享

每周四 · 长期

面向萝卜围棋圈成员的每周体系化分享。本季度主题:围棋老师如何做好自媒体;下季度主题:家校沟通与招生宣传。每期一个小切口,长期滚动更新。

教师成长群

每周三 / 周四早 · 长期

以《围棋教师成长手册》为主干,二十次课系统串讲从教学理念到课堂落地的全流程。每次课配套课程回放教学笔记教学 PPT,加入即可反复复用。

围棋专题训练课

长期开放 · 按专题排课

面向野狐 10 级到 3 段棋友的专项训练营,四大模块——围棋布局中盘战斗打入专题官子提升,按专题轮转,逐一打透实战短板。

围棋家长 1 项

家长群

长期开放

面向少儿围棋家长的长期交流群。日常围绕孩子学棋进度家中陪练升级冲段节奏赛事信息展开。每周一次固定分享教育心得,无广告、无强制打卡。

孩子学棋 2 项

一对一

长期开放 · 预约制

针对个体棋友的深度陪跑。集中解决卡段瓶颈思维盲点赛前突击等具体问题。每次 45 分钟,面向 5 岁到成人,可试听一次再决定是否长期。

围棋专题训练营

长期开放 · 按专题排期

面向孩子的短期专项训练营。围绕死活手筋布局感觉吃子技巧基本官子四大专题轮转开营,每期 6-8 次课,适合 15 级到 3 级的孩子按短板选营。

图书与思维导图

这几年沉淀下来的两件事:一套家校共育四书,一份2025 版围棋思维导图。都还在持续打磨。

家校共育四书 4 卷
家校共育四书 全家福

围绕围棋教育家庭教育写成的四卷手册,分别面向老师、校长、家长与家庭日常。

围棋教师成长手册

卷一 · 围棋教师成长手册

写给每一位认真的围棋老师,从教学理念到课堂落地的系统方法。

围棋校长经营手册

卷二 · 围棋校长经营手册

写给同行校长的一本书,聊招生、教研、留存与团队的实际做法。

围棋家长成长手册

卷三 · 围棋家长成长手册

陪孩子学棋的家长真心话,把家长最容易踩的坑一次讲清楚。

围棋家庭教育手册

卷四 · 围棋家庭教育手册

用一盘棋,养出会思考的孩子——把围棋当成家庭教育的一面镜子。

2025 版围棋思维导图 精选 15 张

教学体系启蒙入门棋力提升家庭教育,把这些年琢磨出来的东西画成一张张图。点击可放大查看。

教学体系

围棋教学的整体框架、教学体系、知识清单与计算体系。

启蒙入门

孩子接触围棋的第一站,从兴趣到基本规则、常见问题。

棋力提升

布局、中盘、死活、冲段,覆盖不同水平的进阶重点。

家庭教育

家长如何陪孩子学棋,兼顾成长与家庭沟通。

围棋文化

四千年,围棋不是一门游戏,而是一整套东方哲学。这里从四个门推开看:历史故事典籍人物。持续更新,慢慢挖。

📜

壹 · 时间

围棋的历史

从上古神话走来,围棋在中国活了五千年。走一遍它的时间线。

0 篇 · 点击进入 →

📖

贰 · 记忆

围棋的故事

五千年里,围棋不只是棋,它是无数故事的容器。挑几个我常讲的。

0 则 · 点击进入 →

📚

叁 · 传承

围棋典籍

两千年来中国人为围棋写过的书,浩如烟海。挑几本最重要的说说。

0 部 · 点击进入 →

👤

肆 · 人物

历史名人

把围棋推向今天的,是一批批具体的人。他们的故事比棋谱更精彩。

0 位 · 点击进入 →

本栏目会持续更新,之后会加入更多典故、名局解读与围棋礼仪。有想让我讲的题目,欢迎去留言板留言。

教学理念

这些文字是我多年在教学一线沉淀下来的教学思路和方法论。分为三个方面:怎么把围棋技术教给刚开始学棋的孩子、多年上课积累的一些案例,以及新入行的老师如何规划自己的围棋生涯、实现稳步成长。

互动工具与指南

教学专题

家长专栏

教学思路会持续沉淀,教学故事也会不断更新。想看什么话题,欢迎去留言板留言。

教学工具箱

三档十工具,把这些年一线沉淀的招生 SOP、家长沟通话术、学棋常识、六商教育、SGF 打谱器—— 全部落到可复制、可打印、可直接用的形态。老师、校长、家长各取所需。

A1
家长沟通话术速查
20 条家长最常问的问题,每条给出承接情绪 · 换视角 · 给行动三层话术。
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A2
学情反馈单
六边形雷达 + 八项软性素养 + 老师观察,一键生成家长友好的季度报告。
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A3
围棋复盘指南
三阶段五步法结构化复盘体系,AI驱动系统化训练,附18项问题速查表PDF下载。
进入专题 →
A4
段位换算表
中国 · 日本 · 韩国业余段级位 + 职业段位 + AI 等级分对照,给家长讲水平层次一目了然。
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A5
朋友圈脚本
10 类朋友圈模板 + 每周节奏 + 内容比例配比,让家长看到你就想报名。
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B1
试听/公开课流程 SOP
8 步试听 SOP + 转化率指标 + 三条硬红线,把试听课从教学课变成信任课。
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B2
家长抗拒点应对
15 种典型抗拒话术 · 5 大类心态解读 · 每条都有话术 + 动作双层。
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B3
招生话术库
10 段完整招生话术 · 从陌拜到老带新 · 三条硬红线的招生原则。
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B4
📋 协议模板 v1
家长 / 教师 / 加盟合作三方 6 份协议 + 3 份配套(占位符总表 · 签前检查 · 电子签约选型)——校长合规起步包。
进入下载页 →
C1
学棋常见问题手册
20 个家长最常问的问题 · 5 大类 · 每条实在回答 + 家长可以做的具体动作。
点击查看 →
C2
六商教育库
智情逆德志健六商 × 4 场景 · 24 张场景卡 · 孩子表现 / 常见误区 / 建议怎么做。
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C3
段位孩子成长指南 · 棋力学力双提升
写给段位期家长的开营指引 · 争胜力与反思力两大核心能力如何同步打造 · 围棋思维如何原样迁移到学科学习。全文约 8 分钟。
点击查看 →
C4
🎯 SGF 打谱器
手机 / 平板打开老师发的 .sgf 对局文件 · 前进后退、点棋盘落变化、导出保存 · 纯前端离线可用,不上传数据。
在新标签页打开 →
A1 · 家长沟通话术速查

把家长最常问、最容易让老师踩坑的 20 个高频问题,拆成"承接情绪 → 换视角 → 给行动"三层话术。适用于试听后、日常交流、季度复盘等场景。

一、进步与天赋

"我们家孩子学了半年好像没进步,是不是没天赋?"
承接:"半年没看到明显变化确实会让人怀疑,我能理解。"
换视角:"围棋不像英语背单词能立刻测出来,前半年是打底盘,孩子对棋子的手感、专注时间、面对局面时的沉稳度,都在悄悄长。"
行动:"下周我把他这半年的对局单发您,咱们一起看具体几个维度——不是看结果,是看过程。"
"他班里有个同学下得比他好,我们要不要加课?"
承接:"看到孩子被比下去,家长心里肯定难受。"
换视角:"围棋这件事,比进度快慢没意义,比稳不稳。有些孩子前半年冲得快,一年后停下来;有些孩子前半年慢,两年后一路走远。"
行动:"加不加课我建议先不动,我们下周对他做一次专项测评,看他真实短板在哪,缺什么补什么。"
"围棋是不是主要看智力?我们家不是特别聪明。"
承接:"这个问题很多家长都会问。"
换视角:"我教这么多年,最后能走远的孩子,绝大多数不是最聪明的,是能坐得住、输了不慌、赢了不炫的那种。围棋考的是长期功夫,聪明是加分项,不是必需项。"
行动:"您就把这件事当作培养孩子做事习惯的一门手艺来看。"

二、比赛与考级

"孩子什么时候可以去参加比赛?"
承接:"我知道您想看看他学的东西能不能拿出去用。"
换视角:"比赛的关键不是几段几级,是孩子有没有做好'承受输赢'的心理准备。学一年不到就上赛场,赢了不知怎么赢,输了当场哭崩,反而伤棋。"
行动:"我建议他先在馆内多打几场热身赛,观察他的反应,等我们觉得稳了,再报正式比赛。"
"考级考多快合适?别的机构说半年就能拿到 1 段。"
承接:"我理解您希望孩子早点看到成绩。"
换视角:"半年拿到的段位,通常有水分——考试题目做过、比赛安排照顾过。等孩子拿到证书回来下棋,别人一段的孩子他下不过,那才是真的伤。稳到 1 段,一般得 1 年半到 2 年。"
行动:"咱们不跟别的机构比进度,跟孩子自己比:这半年他有没有比上半年更懂棋。"
"比赛输了他哭得很凶,还要不要继续让他打?"
承接:"看着孩子哭,家长心疼是正常的。"
换视角:"输了会哭说明他在乎,不是坏事。真正伤他的不是那场输棋,是您在旁边说'输了没关系'或者'早知道不带你来'——这两句都堵他情绪。"
行动:"下场比赛输了,您就静静陪着他,不评价、不安慰、不复盘。回来路上让他自己开口。"

三、上课与作业

"孩子在家不肯练棋,老师能不能管一下?"
承接:"回家推不动,这是绝大多数家长都会遇到的坎。"
换视角:"在家练棋是让孩子对着围棋自己长出感情。您强推,他反而会把围棋和'被管'绑在一起。"
行动:"我这周会跟他单独聊 10 分钟,不谈作业,只问他觉得围棋最有意思的地方是啥。让他自己找到不想练的原因。"
"他上课总走神,能不能坐前排一点?"
承接:"走神这件事我在课上确实观察到了。"
换视角:"位置换了不解决根本问题。孩子这个年龄段,专注 15 分钟就到极限,走神是生理现象。关键是让他走神完能回来。"
行动:"我下周会给他多设两次'轮到你了'的点名,把他从走神里拉回来,然后跟您反馈情况。"
"孩子说不喜欢老师,怎么办?"
承接:"孩子这么说,家长肯定第一时间很紧张。"
换视角:"孩子说'不喜欢'的原因通常很具体——可能是上周被点名批评了、可能是坐在旁边的小朋友抢他的棋子。'不喜欢老师'常常是转述别的情绪。"
行动:"能不能麻烦您跟孩子聊聊,具体哪件事让他不舒服?我们对症处理,不是简单换老师。"

四、时间与节奏

"暑假要不要给他多加几节课?"
承接:"暑假时间宽松想给孩子多学一点,思路很对。"
换视角:"围棋和别的兴趣班不一样,讲课的时间只是一半,剩下一半得靠他自己下棋、复盘。您一天两节课塞满,他没时间消化,反而学得虚。"
行动:"我建议一周加 1-2 节课,配 3-4 局网棋对弈,然后带一次复盘。这样孩子学得进去,也不会腻。"
"我们家孩子最近作业多,能不能停一段时间?"
承接:"孩子学业压力大,家长首先要保护好他。"
换视角:"停一学期再回来,前面学的手筋、定式基本就凉了,再回来要花两三个月找感觉。真的要停,我不拦;能不能改成每周降到 1 节,保住手感?"
行动:"具体怎么改,您跟孩子商量下,我这边随时配合调整。"

五、家庭陪伴

"我不会围棋,怎么陪孩子练?"
承接:"不会下棋的家长其实反而更容易陪好。"
换视角:"会下棋的家长常常忍不住指手画脚,孩子被打断了思考反而学不下去。您不会,反而能安静地在他旁边陪着,那种'我在'的存在感,是老师和 AI 都替代不了的。"
行动:"您就做两件事:一是陪他下棋时不评价,二是他讲棋给您听时认真听。这两点就够了。"
"我该不该给他买围棋书?买哪本?"
承接:"愿意给孩子买书,态度很难得。"
换视角:"孩子这个阶段,看再多书都不如做题和下棋。市面上的少儿围棋书良莠不齐,买错了反而误导。"
行动:"下节课我把他现阶段该配的 1 本主教材 + 1 本习题册发给您,其他等他上一个段位再说。"

六、经济与投入

"这个学费能不能便宜点?"
承接:"学费确实是家庭一笔投入,您有这个考虑很正常。"
换视角:"我们这一年的课时费拆到每一节,比一节钢琴课还便宜。我给孩子的时间、复盘、赛前指导,都是打包在里面的。您如果为了几百块换到更便宜的地方,孩子花掉的时间才是最贵的。"
行动:"如果预算紧,咱们可以商量降频(一周一节改为两周一节),或者少报点半期,别在教学质量上省。"
"如果孩子学不下去,能退费吗?"
承接:"这个顾虑我完全理解,家长得对钱负责。"
换视角:"'学不下去'这件事一般不是突然发生的,都是慢慢来的。我们承诺:孩子只要三节课内不适应,全额退。三节课之后如果状态不对,我第一个通知您,我们一起决定往下怎么走。"
行动:"您先安心让孩子来上几节,遇到问题咱们随时聊。"

七、未来与出路

"围棋学到什么水平就够了?"
承接:"这个问题问得非常好,很多家长都在心里想,但不敢问。"
换视角:"业余 1 段是一个自然的坎,这之前孩子还在学'围棋是什么',这之后他开始有自己的下棋风格。到了 3 段之后,就要问孩子自己想不想继续。"
行动:"我建议先不设死目标,走一步看一步,到了每个坎我提前跟您沟通。"
"孩子将来能靠围棋吃饭吗?"
承接:"能有这个念头说明孩子在您心里已经不一般了。"
换视角:"真正靠围棋吃饭有三条路:职业棋手、围棋老师、围棋自媒体。第一条最难,需要 8-10 岁进定段班,天赋 + 时间投入巨大。后两条门槛低,但要走职业教育或商业化路线。这些以后再看。"
行动:"现阶段,别把'吃饭'这件事跟孩子提,让他自己爱上这件事就够了。"
"如果哪天孩子说不学了,我该怎么办?"
承接:"这句话可能是家长最怕听到的一句话。"
换视角:"孩子说'不想学了',通常不是真的不喜欢围棋,是遇到了瓶颈或者某件不愉快。真放弃是慢慢淡出,不是嘴上说。"
行动:"他真说了,您别答应也别否定,先跟我聊一下最近课堂表现,我们一起判断到底是想休息还是真想停。"

八、家长自我

"我看他下棋我着急,怎么办?"
承接:"看孩子长考不动,家长着急是正常的。"
换视角:"您急也没用,反而会让孩子分心。他在长考不是磨叽,是脑子在跑。您坐在旁边一叹气,他的思路就断了。"
行动:"下次他下棋,您就走开去做别的,或者背对棋盘看手机。等他叫您再过来。"
"孩子学围棋,我作为家长最不该做的是什么?"
承接:"能主动问这个问题,家长的心态已经赢了大半。"
换视角:"最不该做三件事:一是替他复盘('这步该走那里'),二是在他输棋后教育('早跟你说了'),三是拿他跟别人比('那谁比你厉害')。这三件事只要一件常做,孩子就废掉一半。"
行动:"您就当自己是他的观众,不是教练——他需要的是您在场,不是您在指点。"
A2 · 学情反馈单

学情反馈单是把孩子的六边形能力雷达、八项软性素养、老师观察和下阶段计划做成一张可导出、可发家长的图表。

本工具已作为教师模块常驻在教学理念板块的模块 F。点击下方按钮打开教学理念,然后拉到"学情反馈单"章节即可使用。

它能帮你做什么

  • 雷达图对比:孩子上次评估和本次评估的六项技术能力叠图对比,家长一眼看到进步维度
  • 软性素养:学习兴趣、课堂专注、抗挫能力、复盘反思、家庭配合五项 1-5 分打分
  • 老师观察:手写"孩子本季度进步"和"下阶段重点"两段话,让家长看到你在动脑
  • 一键导出:生成 PNG 图片可以直接发家长群,或者 CSV 备份到本地
A3 · 段位换算表

孩子学到什么水平了?家长最常问的问题之一。这里给出中国业余段级位、日本院生、韩国研究生、AlphaGo Zero 等级分的对照关系,方便老师跟家长解释。

一、中国业余段级位标准(新手到业余顶级)

阶段中国段级位典型能力表现常见学时
启蒙25 级 - 20 级认识棋盘、气和目、简单吃子1-3 个月
19 级 - 15 级了解基本手筋、能围小空3-6 个月
14 级 - 10 级会做眼、能下完整一盘 13 路棋6-10 个月
入门9 级 - 5 级能下完整 19 路棋、简单死活10-16 个月
4 级 - 1 级掌握基本定式和布局、能复盘16-24 个月
业余段位业余 1 段系统性理解棋理,能读几手2-3 年
业余 2-3 段基本功扎实,参加地区级比赛3-5 年
业余 4-5 段省市顶尖水平,冲段班孩子的目标5-8 年
业余 6-7 段全国业余顶尖,可挑战职业初段8 年以上

二、中日韩三国大致对照

中国业余日本业余韩国业余AlphaGo Zero 等级分
业余 1 段业余 2 段业余 2 段1500-1700
业余 3 段业余 4 段业余 4 段1800-2000
业余 5 段业余 6 段业余 6 段2100-2300
业余 7 段业余 8 段业余 8 段(韩国最高)2400-2600
日韩业余段位起始点比中国低约 1-2 段,但顶级业余水平三国大致一致。

三、职业段位(供家长了解上限)

职业段位获得方式典型年龄
职业初段参加定段赛,全国每年约 20-25 人入段10-16 岁
职业 2-5 段参加职业比赛按积分升段入段后 2-5 年
职业 6-8 段获得高水平职业比赛冠军或积分累积顶尖棋手
职业 9 段获得世界大赛冠军或最高级别比赛冠军棋手最高荣誉

四、跟家长解释段级位的两个建议

  1. 别拿段级位当唯一标尺。段位是过程中的路牌,不是终点。孩子在 15 级时的思维习惯,比他两年后拿到 1 段更能决定他能走多远。
  2. 给家长一个"参照系"而不是"目标"。如果家长问"我们孩子什么时候到 1 段",比起给具体时间,不如说"到 1 段一般 2 年左右,我们看他掌握了什么,不看什么时候到。"
A4 · 朋友圈脚本

每周一到两条朋友圈,是家长看到你、判断你、信任你的关键窗口。这里给出 10 类朋友圈模板,每类一个例子,直接改数字和名字就能发。

一、上课日常类(每周 1-2 条)

📖 今天带孩子们做的死活题
黑先,标准做眼手筋 · 二线夹是关键
你能三分钟内看出答案吗?

——你的孩子已经能一分钟做完这道题
[配图:手写棋谱 + 孩子做题的手(打码)]

二、孩子进步类(每 2-3 周 1 条)

🌱 三个月前,他连棋盘都看不清
今天,他自己下完了完整一盘 19 路
黑棋 · 11 岁 · 第一次执黑独立下完全盘

下一个目标:布局稳到能读三手
[配图:孩子背影 + 棋盘复盘图]

三、比赛/考级类(有比赛就发)

🏆 恭喜 X 同学正式获得业余 1 段
距他第一次摸棋 · 22 个月
比预期慢半年,但每一步都稳

段位是路牌不是终点,下一段路我们继续走
[配图:证书正面 + 孩子和证书合影(打码)]

四、教研/思考类(每 2 周 1 条 · 建立专业感)

💭 备课时的一点想法:
"孩子学不下去"这件事,90% 不是他的问题
是他家里/学校/机构,有一个环节出了错

围棋从来不是天赋游戏,是环境游戏
[配图:手写笔记 · 教研本]

五、试听转化类(招生季重点)

🎯 本周试听排期还剩 3 个名额
适合:5-10 岁 · 从未接触过围棋
不适合:家长希望半年拿 1 段的

试听费用 XX,报名后抵扣
私信"试听 + 孩子年龄"预约
[配图:教室环境 · 干净整洁角落]

六、家长反馈类(每月 1 条 · 建立口碑)

👥 一位学了 8 个月的孩子家长给我发了这段话:

"孩子最近做作业能坐住一小时了
以前十分钟就坐不住
我觉得围棋比补习班值多了"

——这是我做这一行最想听到的话
[配图:微信截图打码 · 只留文字]

七、行业观点类(每月 1 条 · 建立差异化)

⚡ 最近很多机构在打"AI 陪练包学包会"
我一直没跟风,也不打算跟

围棋是人和人的博弈
AI 是训练工具,不是老师替身
让孩子对着屏幕下棋一年
不如让他跟活人下三个月

——这是我的坚持,不打折
[配图:纯文字白底]

八、教材/资源类(每 2 周 1 条)

📚 本周推荐 · 家长入门可以翻的一本书
《一手交给孩子 · 家长学围棋的最少必要知识》
(我自己整理的家长版启蒙手册)

不用学下棋,只需要看懂两个词:
1. 什么是"气"
2. 什么是"目"

私信"家长入门"送电子版
[配图:书封面]

九、生活片段类(每月 1-2 条 · 展现真实感)

☕ 下午 4 点
上一节课刚结束,下一节课还有 20 分钟
翻翻《棋魂》放松一下

——教了十几年围棋,还是最爱这种时刻
[配图:桌面 + 咖啡 + 书 · 温暖光线]

十、节日/纪念日类(有节日就发)

🎋 端午安康
今天我们不上课
所有孩子的作业:陪家里人吃一顿饭

围棋能教的东西很多
最重要的一件是:知道什么时候该收手
[配图:粽子 + 棋盘 · 静物]

发朋友圈的三个原则

  1. 频率:每周 2-3 条,最多不超过 4 条。多了刷屏,少了没存在感。
  2. 比例:4:3:2:1 = 教学日常 4 : 家长反馈/思考 3 : 招生/资源 2 : 生活 1。别全是招生广告。
  3. 配图:宁可用手机随手拍的真实照片,也别用网上找的素材图。真实感 > 好看。
B1 · 试听/公开课流程 SOP

试听课的本质不是讲课,是让家长在 45 分钟里把"陌生"换成"信任"。这套 SOP 把试听拆成 8 个环节,每一步都问自己:这一步是在讲围棋,还是在搭信任?

试听课不是教学课,是信任课。家长记不住老师讲了什么棋形,他记得住老师蹲下来跟孩子说话的样子。
STEP 1 · 家长到店前 30 分钟
环境预检 · 三净
  • 静:教室、走廊、洗手间做一遍降噪。空调调到 22-24 度,噪音 <50 分贝
  • 稳:桌椅摆位复检,棋盘摆放整齐一致,无空杯、无杂物
  • 净:地面头发、桌面灰尘、玻璃指纹检查一遍。洗手间是关键判官——洗手间干净的机构,家长天然信任

硬指标:家长进门前 5 分钟前台应保持"随时接待"姿态,不做私事。

STEP 2 · 家长到店 · 前 3 分钟
接待印象 · 第一眼
  • 前台起身迎接,主动询问:"您是给孩子来试听的吧?请这边坐。"
  • 倒水(温水,不烫不凉),给孩子准备一颗小糖或小玩具
  • 递一张试听登记表:孩子姓名、年龄、有无围棋基础、家长核心期待。不问家庭收入等敏感项
  • 老师此时应从教室出来,主动过来打招呼,蹲下和孩子平视自我介绍
老师蹲下来的瞬间,胜过前台十句宣传语。
STEP 3 · 家长咨询 · 5 分钟
初步沟通 · 听多说少
  • 咨询师引导家长回答三个问题:
    1. 孩子有没有过围棋接触?(判断起点)
    2. 为什么想学围棋?(判断动机 · 期待)
    3. 孩子每周能拿出多少时间?(判断投入意愿)
  • 不打断家长,不忙推销课程
  • 关键动作:咨询师在纸上记录家长关键词,让家长看得到你在认真听
STEP 4 · 孩子入课 · 30 分钟
试听课核心 · "让家长看到孩子亮起来"

试听课的目标不是教会孩子什么,是让家长看到孩子对围棋有反应。老师全程要做到:

  • 开场 3 分钟:叫出孩子小名,问孩子最喜欢的动画片,用动画片人物做比喻切入棋子
  • 前 10 分钟:让孩子动手摆棋子 · 数气 · 简单吃子,任务简单,一定要让他成功至少 2 次
  • 中间 10 分钟:老师和孩子对弈 5 手 · 老师"故意输"1-2 手让孩子体验"我赢了"的成就感
  • 最后 10 分钟:老师带孩子做 2-3 道超简单的死活题,每答对夸具体动作:"你刚才想了 5 秒钟才动,这就是围棋要的稳"
试听课不要展示老师有多牛,要展示孩子有多亮。家长看到的是孩子的表情,不是老师的功力。
STEP 5 · 家长旁听 · 全程
家长陪看区 · 舒适 > 一切
  • 家长在专门陪看区(不是教室后排)观察,距离教室 3-5 米,视线可见但不干扰
  • 陪看区提供舒适座椅、冷热饮、Wi-Fi、充电口
  • 咨询师不主动搭话,等家长自己发问
  • 家长若掏出手机也不阻止——他愿意在这待着就够了
STEP 6 · 下课 · 后 5 分钟
老师主动出场 · "临门一脚"

课程结束后,老师必须做这件事:主动到家长面前,先蹲下拍拍孩子肩膀,然后跟家长说三句话(顺序不能反):

  1. 第一句 · 事实:"孩子今天做的[某个具体动作]我印象特别深"(比如"他刚才想了 5 秒才落子")
  2. 第二句 · 判断:"这孩子有股[某种品质],是能走得远的那种"(说品质,不夸智商)
  3. 第三句 · 邀请:"孩子想不想下周继续来一次?让我看看他这一周会长什么样"
不要在这时候提优惠。让家长觉得你在托付,不是在卖货。
STEP 7 · 咨询师收尾 · 5 分钟
话术收关 · 三选一

老师离开后,咨询师和家长对话,不提"报名"两个字。分三种情况处理:

  • 家长主动问价:直接介绍课程、报价,不打折不促销。给体验期方案(如报满 10 节课不满意全额退)
  • 家长犹豫:"回去和家里商量下":不追问、不硬留,给一张"孩子今日学习摘要",末尾附二维码,回家扫码可看老师本课录屏 3 分钟精华
  • 家长明确不合适:不勉强、不冷场。留孩子的联系方式,说"孩子如果哪天想来玩玩,随时欢迎"
STEP 8 · 家长离店后 · 24 小时内
跟进 · 一次到位
  • 当天晚上:老师亲自发一条微信,附本课孩子的 1 张照片 + 1 句评价,不提报名
  • 次日:咨询师电话回访,不问"考虑得怎么样了",问"孩子回去后有没有说起围棋"
  • 三天内:如果家长犹豫,可以发一条下周试听排期图:"这周我们还有 2 个名额,孩子要不要再来一次"

关键指标 · 试听转化率

试听转化率问题定位优化方向
< 30%SOP 没跑通 or 环境有严重瑕疵逐环节复盘 · 优先修 STEP 1 和 6
30% - 50%SOP 跑通但老师"临门一脚"没做到老师课后三句话专项训练
50% - 70%正常范围 · 稳定运营水平持续打磨咨询师收尾话术
> 70%优秀 · 但注意口碑积累和长期续费转向续费率优化

硬约束 · 试听课绝不做的三件事

  1. 不打折——报了就是报,报不了别硬留。打折招进来的家长最难留
  2. 不承诺段位时间——所有"多久到几段"的承诺都是坑
  3. 不当面推销——课后 5 分钟只谈孩子,不谈钱
B2 · 家长抗拒点应对

试听后、咨询中、报名前、报名后、退费时,家长会用15 种典型说法来表达犹豫。这里给出每种情况的心态解读应对话术

一、决策拖延型(3 条)

"我们回去商量一下"
解读:家长本能挡箭牌,通常代表 60% 有意但没下决心。
应对:"当然要跟家里商量,围棋是三年起步的事,不是一节课的决定。您商量的时候,主要担心什么?我先给您准备好回复。"
动作:不追问结果,主动帮他梳理"待商量"的问题清单,让他带回去。
"我先看看别家怎么样"
解读:健康的对比意愿,说明他重视,不能挡。
应对:"看别家是应该的,围棋不是买菜。您对比的时候有几个维度可以参考:老师带过的孩子里最高段位是多少,续费率大概多少,退费政策是啥。这三条我们都可以书面给您。"
动作:主动给对比清单,展示自信 & 透明度。
"再等等,孩子有点小、下学期再说"
解读:典型的拖延战术,可能是想推到下学期后就自然放弃。
应对:"等下学期完全没问题。不过我想说一句——围棋不像英语,早半年晚半年差别不大。真正差别在'一开始跟对老师'。您现在预约位置也行,先来一次体验课不报名。"
动作:把"再等等"转化成"先体验",把决策点前移。

二、价格质疑型(3 条)

"太贵了,能不能便宜点"
解读:可能是真觉得贵,也可能只是砍价习惯。
应对:"我们价格是定死的,不能因人打折。原因很简单:如果我为您打折,隔壁桌那位家长知道了怎么想?打折能招进来的家长,最后走得也最快。您觉得贵,我们可以谈'降频'——同样的课时费拆到 6 个月上,一节课变一点点,但内容质量不变。"
动作:坚决不打折,但提供"降频"折中方案。
"XX 家便宜一半,一样有老师"
解读:标准的价格锚定。家长在观察你是否会自贬。
应对:"XX 家我知道,他们的老师和我们不是一个体系。我不评价别人,但我可以告诉您我们老师的三个标准:入职前带过 X 年学员,最高送出 X 段学生,续费率 X%。您要是能查到 XX 家有这三条,我不拦您。"
动作:不否定对手,用自身硬指标做对比。
"我们家最近手头紧"
解读:真的紧或者只是话术,不必深究。
应对:"能理解,家里开销确实多。我们不建议为了咬牙上围棋,让家里其他方面难受。我给您两个方案:一是我们有分期付款,二是先只报体验期 10 节,看看孩子适合再说,都可以。"
动作:给出分期或短期方案,不搞硬留。

三、效果质疑型(3 条)

"围棋学了到底有什么用?"
解读:家长在打消最后一层顾虑,需要一个能记得住的答案。
应对:"我不跟您讲开发智力,那些每家都说。我就讲一件事:围棋是唯一一门孩子每 20 分钟就要做一次决定、然后为这个决定负责的东西。将来他做作业时敢挑难题、考试时敢用非常规解法,都是从这里开始的。"
动作:给一个具体到"作业/考试"场景的类比。
"我们孩子性格急,坐不住,怕学不好"
解读:家长焦虑,希望被鼓励,但也怕被忽悠。
应对:"坐不住的孩子学围棋反而进步大。我这几年带过好几个'急孩子',他们不是天生急,是没找到能让他专注的事。围棋恰恰能治急躁,因为它逼你等对手落子。当然,前 3 个月会拉锯——他抗拒、您别硬推。"
动作:把"缺点"转成"匹配度",同时给出前 3 个月的过渡期承诺。
"AI 都能碾压职业棋手了,学围棋还有意义吗?"
解读:高知家长的经典问题,希望听到有深度的回答。
应对:"AI 碾压职业棋手了,可 100 万个孩子没一个能碾压 AI。您让孩子学围棋不是为了赢过 AI,是让他学会跟活人博弈。人跟 AI 的最大不同是:AI 不会紧张、不会情绪化、不会撒谎。孩子从人和人的对弈里,学的是人性——这才是这个时代最稀缺的东西。"
动作:肯定家长的思考深度,然后升级到"人性教育"层。

四、时间冲突型(3 条)

"课太多了,围棋加上根本挤不进来"
解读:典型时间焦虑。家长在等你自动放弃。
应对:"课多是真的多。我不建议您为了围棋牺牲其他课。您现在告诉我他现有几个班,我们看看能不能砍掉他最不喜欢的那个换围棋。真的挤不进就先不报,等他自己主动要求。"
动作:不勉强,反过来劝家长做减法。
"我们周末已经排满了"
解读:可能是真满,也可能是不想周末再多一件事。
应对:"周末排满我完全理解。我们有平日晚上的班(18:30-20:00),不占用您周末。您回去问问孩子,如果他愿意,我们再定。"
动作:给"非周末"方案,让家长回避"周末已满"的挡箭牌。
"以后再说吧,等孩子放暑假"
解读:推迟型拒绝,80% 概率暑假也不会真报。
应对:"暑假当然可以。不过我建议您暑假前 1 个月再决定——那时候孩子已经在暑假状态,您也不用现在预判。到时候我提前给您排位置。"
动作:不催、不留档,把决策推到"临近点"。这时家长要么忘、要么真报。

五、退费/终止型(3 条)

"孩子最近说不想学了,我们想退费"
解读:可能是孩子一时情绪,也可能是家长早想停。
应对:"孩子说不想学,一般都是某件具体的事让他不舒服。您能告诉我最近他有没有跟您抱怨过什么?我们先弄清楚原因再决定退费。真的要退,我这边严格按合同来办,不会为难您。"
动作:不硬留,先弄清原因,再判断是否有挽回空间。
"我们要转到 XX 家去,退剩下的课时"
解读:家长已经决定,只是走流程。
应对:"我尊重您的选择,孩子的教育您做主。退费按合同办,一周内到账。走之前我最后跟您说一句:我们这边孩子的完整档案(对局记录、复盘笔记、老师观察)可以打包发给您,让新老师参考。这份档案对孩子接续学习有帮助。"
动作:不阻拦、不冷脸,把"退费"变成"送客",留一份专业档案,为口碑保底。
"孩子进步慢,我们对老师不满意"
解读:直接投诉,最容易演变成公开负评的场景。
应对:"能这么直接告诉我,我很感谢。老师方面我们负责,我这周会亲自旁听他一节课,然后给您一份'具体哪里做得好、哪里没做到位、下阶段怎么调整'的书面反馈。给我 7 天时间,7 天后您决定继续还是退费,我都接受。"
动作:态度诚恳、给具体行动 & 时间承诺,避免情绪对抗。
B3 · 招生话术库

10 个招生高频场景的完整话术,从首次陌拜老带新,每段包含开场、推进、收尾三层。可直接口播,也可改成文字发朋友圈或群消息。

场景 1 · 陌拜家长(第一次见面)

"您好,我是这里的围棋老师 XX。今天是我们试听开放日,孩子如果不忙可以来体验 30 分钟,没有任何压力。
(家长犹豫)您先看看环境,如果觉得合适再说。我们试听费 XX 元,报名可抵扣;不合适全额退,孩子多来玩一次也开心。
(家长同意)您先坐着喝杯水,我叫老师过来跟孩子打个招呼。"

场景 2 · 试听结束推报名

"今天孩子表现比我预期还好——特别是他[某个具体动作],一般孩子第一次做这个都要犹豫,他直接就落子了。
如果您觉得孩子跟老师投缘,可以先报一个体验期(10 节课),我们承诺 10 节课内您觉得不适应,全额退。
(家长犹豫)不用现在决定,您回去和孩子聊聊,看他想不想继续来。下周还有排期,您微信告诉我就行。"

场景 3 · 老带新推荐

"XX 家长,您在这已经一年多了,孩子进步大家都看在眼里。最近有几位新家长在打听老师,如果您身边有合适的朋友,愿意介绍的话可以推给他们。
不用您帮我推销,就说一句'我孩子在这里学得挺踏实'就够了。他们真来了,我给您和他都各加送 2 节课作为感谢。
(家长答应)也不用勉强,随缘就行。您孩子学得好,本身就是我最好的招牌。"

场景 4 · 群内公告(微信群 / 朋友圈)

"📢 本周试听排期通知
时间:X 月 X 日 - X 日 · 下午 14:30 / 16:00 · 两个时段
适合:5-10 岁 · 从未接触围棋的孩子
本周还剩 X 个名额
体验流程:45 分钟试听 + 20 分钟老师反馈
预约:私信'试听 + 孩子年龄'即可"

场景 5 · 家长群众口日常刷存在感

"@全体成员 今天带孩子们做了一道死活题,很多人卡在'夹'这个手筋上——这个手筋是启蒙到入门的一个关键坎,家长可以在家陪孩子多摆几遍。
明天我把详细讲解发到群里。有问题的家长直接私信我。"

场景 6 · 大型社区活动 / 公益公开课

"(开场 · 站在展台前)家长您好,我是围棋老师 XX,今天在这里做公益围棋启蒙。孩子只要 5 岁以上,都可以来试试。
不需要报名不需要留电话,就来玩 20 分钟。孩子玩得开心,您觉得合适再考虑要不要来我们那试听。
(孩子来到棋盘前)你好呀,你叫什么名字?来,我教你怎么让棋子活起来——你看这颗小黑子,它现在被围住了,怎么救它?"

场景 7 · 幼儿园 / 学校招生(谨慎使用)

"(对幼儿园园长)X 老师,我不是来卖课的,我是想问下——您园里有没有对围棋感兴趣的孩子?我们可以来做一次公益围棋文化课,40 分钟,讲讲围棋是什么,不推销任何东西。
如果园里有需要,我们也可以做长期的兴趣班。这个不着急,您先看看孩子们反馈怎么样。"

场景 8 · 学员续费

"XX 家长,孩子这半年的学习报告我整理好了,回头发您。总结几句:他布局稳了很多,中盘还在拉;软性方面他抗挫能力明显进步,输棋不掉眼泪了。
下一阶段我们打算重点补中盘计算力,配合冲 X 级的目标。费用和之前一样,不涨价。
(家长犹豫)您先看报告,看完有想调整的地方跟我说。"

场景 9 · 老家长回炉(曾经报过、断过的)

"XX 家长好久没聊了!孩子最近怎么样?我一直记得他那盘让二子的对局——那是我印象最深的一盘。
最近有想过让他回来练练手吗?没打算也没关系,我就是想问声好。孩子哪天想下棋,随时来我这坐坐,不用报名。"

场景 10 · 学员流失后的口碑保底

"XX 家长,孩子最后一节课昨天上了,我这边帮您整理了他这段时间的完整档案:对局记录 XX 局、复盘笔记 XX 页、老师观察小结一份。
这份档案打包发您,新老师可以直接用。孩子后面路上有什么进展,您愿意的话跟我分享一下,我特别想知道他能走到哪。"

10 段话术共通的三条原则

  1. 不推销、少承诺、多留白。让家长感觉是"托付",不是"买卖"
  2. 不打折、不比价、不承诺段位时间。三条硬红线永远不破
  3. 把"报名"藏在"孩子体验"背后。每一段话术都以孩子为核心,不以业绩为核心
C1 · 学棋常见问题手册

孩子学棋路上,家长最常问的 20 个问题——每个问题都给一段"实在回答 + 家长可以做的"。这是家长版工具,也可以打印给新家长做入门参考。

一、学棋起步(4 条)

"什么年龄适合开始学围棋?"
实在回答:4-8 岁是启蒙黄金窗口。太小(<4 岁)坐不住、认知不到位;太大(>10 岁)也能学,但耐心会差一些。
家长可以做的:不用抢跑。6 岁前只需要让孩子接触棋子、认识"围"这个字就够了。真正的启蒙从 6 岁开始也来得及。
"我不会围棋,怎么给孩子启蒙?"
实在回答:家长不会反而更好——你不会指手画脚。找一个靠谱的老师,是启蒙阶段最重要的事,比家长的水平重要 100 倍。
家长可以做的:可以先看两本入门书(如《一天一课学围棋》第一册),了解"气""目""吃子"三个基本概念,能听懂孩子说棋就够了。
"是先学吃子还是先学围地?"
实在回答:吃子容易上手,孩子有成就感;围地抽象,需要几个月后才能理解。所以启蒙阶段先教吃子。
家长可以做的:如果孩子学吃子学到能自己吃 10 颗以上的棋子还不腻,可以让老师开始引入"围空"的概念。这个节奏由老师把控,家长不用担心。
"围棋需要多久能上手?"
实在回答:3 个月能理解基本规则并下完 9 路棋;6 个月能下完 13 路棋;12 个月能下完 19 路完整对局。
家长可以做的:如果孩子学了半年还下不完 13 路棋,不是他有问题,先看老师是不是节奏太慢。找老师谈一下。

二、进度与瓶颈(4 条)

"孩子学了一段时间进步慢,正常吗?"
实在回答:正常。围棋进步不是直线,是台阶——两三个月一台阶。中间可能几周没进步,然后突然跳一级。
家长可以做的:看他的对局单,不看段级位。对局单里"手数变长、失误减少、复盘时说得清"就是进步。
"孩子输棋后一直哭,怎么办?"
实在回答:输棋哭说明他在乎,是好事。差的是他哭完之后没人告诉他"输了没关系,我们看看哪里可以下更好"。
家长可以做的:他哭时不安慰、不评价、不复盘,等他平静下来(可能是几分钟,也可能是第二天),再一起回顾。
"卡在某个段位上不去,怎么办?"
实在回答:大部分孩子会在 3 级、1 级、1 段、3 段这几个坎卡 3-6 个月。这不是水平问题,是需要突破一次的"跨阶段"。
家长可以做的:不要加课时、不要转机构。跟老师确认短板到底在哪里——是死活、是布局、还是心态——针对性补 1-2 个月就能突破。
"孩子突然说不想学了,怎么办?"
实在回答:"不想学了"90% 的原因是最近发生了具体的事——可能是跟同学不合、可能是某次输惨、可能是老师说了让他不舒服的话。
家长可以做的:不马上答应也不否定。先跟他单聊:"最近发生了啥你不太开心?"具体事情处理完,"不想学"的话通常就自然消失。

三、比赛与考级(4 条)

"要不要参加比赛?"
实在回答:要。但选择对的比赛:初学阶段选氛围轻松、赢者无奖的入门赛,避免让孩子把"输"和"羞辱"绑在一起。
家长可以做的:孩子第一次参赛前,跟他约定:"今天来是玩,不是赢奖杯。你回来只要说得清今天下了几盘、哪盘最有意思,就是我最开心的事。"
"考级考不上,孩子很沮丧"
实在回答:考级失败对孩子很正常。段级位是选拔性考试,第一次没过是大多数。
家长可以做的:先安抚,不要在他情绪没消之前分析"哪里失误"。等他自己想聊,再帮他从这次失败里找一个具体的收获(比如"你今天在心态上比上次好多了")。
"要不要上冲段班?"
实在回答:冲段班只适合已经稳定在业余 2-3 段以上的孩子,且孩子自己想冲。级位阶段进冲段班是揠苗助长。
家长可以做的:如果考虑冲段,先带孩子去参观 1-2 次,让他看看冲段班的强度和氛围,让他自己判断能不能坚持。
"孩子适不适合走职业?"
实在回答:职业围棋 = 8-10 岁进定段班 + 每天 8-10 小时 + 全国竞争。评估标准有三个:天赋(3 年内到业余 5 段以上)、意志(能坐 8 小时不叫累)、家庭(父母有一位能陪读)。
家长可以做的:孩子到业余 3 段之前不用考虑这件事,也别跟他提。到了 3 段再和老师深聊。

四、家庭陪伴(4 条)

"家里要不要放个围棋盘?"
实在回答:要。家里要有一副像样的实体棋盘(不要塑料折叠盘),放在客厅或书房显眼位置。
家长可以做的:你不用会下,但看到孩子摆棋时,走过去说一句"我看看你在下什么"就够了。围棋是家庭仪式感的一部分。
"家里能陪他下棋吗?"
实在回答:如果家长不会下,可以让孩子给你"讲棋"——他讲得清楚,说明他真懂。如果家长会下,请让他下 5 手就好,别下完整局。
家长可以做的:让孩子当"老师",你当"学生"。角色反过来时孩子学得最扎实。
"孩子下网棋,家长怎么办?"
实在回答:网棋是他自己的战场,家长在旁围观反而破坏专注。
家长可以做的:设定"每天最多 3 盘网棋"的规则(约 60-90 分钟),然后不干涉具体过程。让孩子学会为自己的棋负责。
"围棋会影响学习吗?"
实在回答:不会——真正学好围棋的孩子,往往学习也不差。因为围棋训练的专注、复盘、抗挫,是学习最需要的三种能力。
家长可以做的:如果孩子考试前压力大,可以主动跟他说"这周我们围棋暂停 1 次"。围棋是长线,不用每周都上。

五、长远与出路(4 条)

"围棋学到什么水平就够了?"
实在回答:业余 1 段是一个自然的坎——之前是学"围棋是什么",之后开始有自己的下棋风格。1 段之后走不走由孩子自己决定。
家长可以做的:不给孩子设"必须几段"的死目标。让他到每一级自然生长。
"围棋对孩子性格有什么影响?"
实在回答:如果坚持 3 年以上,通常会看到四个变化:抗挫力更强、能长时间专注、遇事更沉、说话有条理。
家长可以做的:别拿围棋当性格改造工具。这些变化是"副产品",不是学围棋的目的。别让孩子觉得学围棋是为了变得听话。
"围棋能升学加分吗?"
实在回答:目前大部分地区没有直接加分。但业余 3 段以上在一些学校的自主招生里会被列为特长参考项。
家长可以做的:把加分当"意外收获",不当"目的"。为加分学的孩子拿到分就不下了,为爱好学的孩子会陪伴一生。
"孩子长大不下围棋了,还有意义吗?"
实在回答:90% 的孩子长大后都不会以围棋为职业,也不会经常下。但围棋教给他的面对不确定、面对失败、面对博弈的能力,会跟他一辈子。
家长可以做的:接受"围棋是童年的一段陪伴",不强求他一直下。有一天他愿意重新拿起,那就是这段童年最好的礼物。
C2 · 六商教育库

把"教育"拆成 六种商——智商、情商、逆商、德商、志商、健商。每种商配 4 个真实生活场景,写清"孩子表现 / 家长常见误区 / 建议怎么做"。让家长看到"教育"不是抽象的词。

一、智商 IQ · 思考与学习

场景 1 · 孩子做题很快但错很多
常见误区:批评"你怎么这么粗心"。
建议怎么做:让他做完一道题后用一分钟检查,然后再交给你。培养"停下来检查"的习惯。
场景 2 · 孩子学了新知识不会用
常见误区:说"我明明教过你了"。
建议怎么做:让他把学到的东西"讲给你听"——能讲清才是真会。别指望孩子"听一遍就会"。
场景 3 · 孩子只喜欢做简单的题
常见误区:直接推难题给他做。
建议怎么做:先陪他做一道稍难的题,让他体验"想了很久终于做出来"的成就感。这种成就感能推着他自己找难题。
场景 4 · 孩子背单词/公式记不住
常见误区:让他"多背几遍"。
建议怎么做:让他把知识和自己已知的东西建立联系——比如用围棋的"围"字类比英文单词"circle"。孤立的记忆最容易忘。

二、情商 EQ · 情绪与关系

场景 1 · 孩子跟同学吵架回来生气
常见误区:立刻问"你怎么惹他了"或"他先动手你就还手啊"。
建议怎么做:先蹲下来说"哦,你现在很生气",等他自己开口。情绪先落地,理性才能上来。
场景 2 · 孩子被人拒绝后不敢再开口
常见误区:说"你怎么这么胆小"或"你必须再去问一次"。
建议怎么做:告诉他"被拒绝是最正常的事,妈妈/爸爸每天都会被拒绝一次"。让他知道拒绝不是他的问题。
场景 3 · 孩子看到别的孩子有玩具眼馋
常见误区:立刻买或强硬"不许要"。
建议怎么做:问他"你想要哪一点?"——是玩具本身、还是别的孩子被围观的感觉?让他学会看到自己真正的需求。
场景 4 · 孩子哭闹要求不合理
常见误区:妥协或者硬压。
建议怎么做:不评价情绪、不评价要求。等他哭完后说"你刚才想要 X,妈妈知道,但今天不能有。明天我们再看。"给一个"未来窗口"。

三、逆商 AQ · 抗挫与坚韧

场景 1 · 孩子做数学题做半小时做不出来大哭
常见误区:说"这么简单都不会"。
建议怎么做:说"这道题确实很难,妈妈第一次做也不一定会。我们先停 5 分钟,喝口水再来。"给他一个"暂停键"。
场景 2 · 孩子体育比赛输了不想再练
常见误区:说"你必须坚持"或"输了没关系"。
建议怎么做:不劝他继续,也不同意他放弃。给他 3 天不谈这件事。3 天后问他:"你自己怎么想?"让他做决定。
场景 3 · 孩子考试考砸了不敢跟家长说
常见误区:看到成绩就发火。
建议怎么做:先说"你自己看这次成绩,觉得怎么样?"让他自己判断。他要是难过,就先陪他难过,不评价。
场景 4 · 孩子被朋友孤立
常见误区:立刻联系对方家长或老师解决。
建议怎么做:告诉他"这种事一辈子会经历很多次,妈妈也经历过。你可以生气、可以难过,但不用觉得是自己有问题。"给他"这不是你的错"的定心丸。

四、德商 MQ · 品德与是非

场景 1 · 孩子看到别的小朋友作弊没被抓
常见误区:让孩子去举报,或说"这不关你事"。
建议怎么做:问他"你觉得他应该被抓吗?"引导他自己思考。不给标准答案,让他学会自己判断是非。
场景 2 · 孩子拿了同学的橡皮回来
常见误区:说"你怎么小偷小摸"。
建议怎么做:不定性"偷"这个字。让他明天亲自还回去,跟同学说"这是我拿了你的,还给你"。让他自己承担后果。
场景 3 · 孩子答应了同学又反悔
常见误区:说"你怎么这么没信用"。
建议怎么做:问他"你想想被反悔的人是什么感觉?"让他站在对方角度想。然后帮他打电话解释道歉。
场景 4 · 孩子说了不该说的话(比如嘲笑残疾人)
常见误区:当众训斥。
建议怎么做:回家后单独跟他讲:"今天有些事你不知道后果——你说的话可能让别人一整天都难过。以后有话回家再说。"

五、志商 WQ · 意志与目标

场景 1 · 孩子说想学一样新东西但三分钟热度
常见误区:立刻答应报班或直接拒绝。
建议怎么做:约定"你先坚持一个月,一个月后你如果还想继续,我们再报班"。让他学会先"证明自己"。
场景 2 · 孩子说以后想当宇航员/科学家
常见误区:说"你先把作业做好"。
建议怎么做:认真回应:"这个梦想很大,需要好几年的努力。你现在能做的一件事是什么?"引导他从大目标拆到小行动。
场景 3 · 孩子做作业总要拖到最后一天
常见误区:每天催他。
建议怎么做:让他自己承担一次后果——比如让他拖到最后一天做不完,被老师批评一次。经历过一次的教训,比一百次唠叨管用。
场景 4 · 孩子完成一个目标后就松懈
常见误区:立刻推下一个更大目标。
建议怎么做:让他庆祝一周——每天做一件他喜欢的事奖励自己。庆祝完之后,让他自己提下一个目标,不由你替他定。

六、健商 HQ · 身心与习惯

场景 1 · 孩子晚上不肯睡觉玩手机
常见误区:硬抢手机、发火。
建议怎么做:约定"22:00 全家都不玩手机"——包括你自己。孩子会跟着家长的节奏,不跟着规定的节奏。
场景 2 · 孩子吃饭挑食
常见误区:强迫他吃。
建议怎么做:每次只让他吃一小口,说"这是尝味道,不是吃完"。10 次里孩子对不喜欢的食物慢慢会接受几次。别急,别硬来。
场景 3 · 孩子长时间坐着不运动
常见误区:报各种体育班。
建议怎么做:每天带他出门散步 20 分钟,你陪着他走。体育班能帮忙但替代不了家长陪伴运动。
场景 4 · 孩子情绪波动大突然哭闹
常见误区:问他"你怎么了"或者"至于吗"。
建议怎么做:先给他一杯温水或者一个抱抱。身体先冷静,情绪才冷静。等他自然平静后再谈。

六商教育的三个共通原则

  1. 先接情绪,再谈道理。孩子在情绪里的时候,你说的所有道理他都听不进去。
  2. 让他自己承担一次小的后果。比家长说一百句"你要负责"都管用。
  3. 家长自己的行为,比你说的任何话都重要。孩子学的是你怎么活,不是你怎么讲。
C3 · 段位孩子成长指南 · 棋力学力双提升

写给段位期家长的开营指引。孩子的段位上不去、明明练了很多却不见涨,从来不是"练得不够"的问题——是训练的两个底层能力没被同步打造。这份指南把段位提升的核心逻辑拆开讲清楚,也告诉您:这套围棋思维如何原封不动搬到孩子的学科学习里去。全文约 8 分钟。

一、为什么孩子"练了很多,段位却不涨"——三个最常见的误区

段位期的孩子最容易卡在一个位置:题也做了、棋也下了、老师课也听了,段位赛就是过不去。家长焦虑,孩子沮丧。真相往往不是"练得不够",而是练的方式在原地打转。

误区一 · 盲目刷题不总结
只追求做题数量,忽视规律归纳。做完就翻篇,没有形成系统性的"棋感"与形状记忆。遇到新变化依然从头想——每次都从零开始,自然涨得慢。
误区二 · 随意对局不反思
下完棋直接开下一局,缺乏复盘环节。结果就是——同样的思维盲区、同样的技术失误,在实战里反复出现。下十盘不复盘,不如下五盘复五盘。
误区三 · 只练技巧不练心态
过度关注局部死活与飞刀定式,忽视全局掌控。孩子在优势局面会大意,逆风局又容易急躁崩盘——高段位棋手的沉稳,不是天生的,是训练出来的。

这三个误区都不是知识层面的问题,是训练方式的问题。突破瓶颈的关键是告别单一训练模式,从思维、习惯、方法多维度同步提升,把零散的技巧转化为稳定的实战胜率。

二、段位提升的两大核心能力:争胜力 + 反思力

段位提升需要同步打造两大核心能力,形成完整的提升闭环——缺一不可。这也是这次集训的整体设计逻辑。

🎯 争胜能力 · 保障每一步决策的质量
【围棋训练层】深度计算、局部死活、大局观掌控。
【学科迁移层】考场应试力、快速审题与精准执行。
四大核心组成:①求胜动机驱动的深度思考习惯 · ②图形计算的准确性 · ③多方案对比后的最优选择 · ④不确定性下的决策忍耐力(算不清时耐住性子,不贸然落子)。
🔄 反思能力 · 保障每次训练后都能实现迭代进步
【围棋训练层】棋局复盘、总结败因、针对性打谱。
【学科迁移层】错题本提炼、知识盲区检索、元认知监控。
三大核心要求:清晰归因——不把赢归功于运气、输归咎于失误 · ②短板定位——通过复盘精准找到思维盲区 · ③计划落地——针对短板制定可执行的专项训练。

段位提升的完整闭环是这样的:实战对局 → 暴露盲点 → 深度复盘 → 针对训练 → 认知升级 → 回到实战。这个环转起来,段位就开始动。转不起来,练多少年都在原地。

三、争胜能力的"八步落子思维路径"

集训里我们会把每一步落子拆成八个动作。刚开始孩子会觉得"下棋没这么麻烦"——但两周训练下来,这套路径会内化成本能,每一步的决策质量都会跟着上一个台阶。

  1. 观察——认清全局态势与强弱。
  2. 比较——对比不同落子点的潜在得失。
  3. 判断——判断当前盘面的核心痛点。
  4. 选择——选出最符合全局战略的方向。
  5. 构思——构思对手可能的应对与后续变化。
  6. 计划——制定局部战斗与全局呼应的行棋计划。
  7. 验证——反复验证,排查战术漏洞。
  8. 落子——保持心态冷静,果断完成落子。

这八步不只是围棋的思维路径,它可以原样迁移到孩子做数学题、写作文、考场答题——这一点我们后面会展开讲。

四、跨学科迁移:围棋思维如何搬进学科学习

这是这份指南最想让您看到的一部分。孩子花两周学围棋,如果只提升了棋力,那是浪费;真正的价值是把这套思维带回学校去

迁移一 · 争胜能力 → 学科解题能力
求胜动机 → 解题时的专注力与深度思考的强烈意愿。
图形计算准确性 → 理科公式运算与文科逻辑梳理的准确性。
最优选择能力 → 多思路对比后筛选出最优解法的决策能力。
不确定性忍耐力 → 面对难题不慌乱,能耐心梳理已知条件的心态。
迁移价值:大幅提升各科解题正确率,减少不必要的失误。把围棋的"争胜"本能转化为考试中的"抢分"与"防错"机制。
迁移二 · 八步落子路径 → 通用解题思维路径
孩子答题时的八个动作:①审题 → ②关联知识点 → ③判断考点 → ④选择解法 → ⑤构思答题框架 → ⑥规划步骤 → ⑦验证答案 → ⑧规范落笔
这不是"多此一举"——这是从"看到题就写"到"想清楚再写"的根本转变。差生是因为跳过了 ①②③⑦,只做了 ⑧。
迁移三 · 反思力 → 错题复盘能力
胜负归因 → 错题归因——明确错题原因是知识点没掌握、粗心还是解题思路错了,不笼统归为"马虎"。
短板定位 → 漏洞定位——通过错题梳理精准找到知识盲区,构建个性化的薄弱知识图谱。
训练计划 → 补弱计划——针对漏洞制定专项练习,通过刻意练习避免同类错误。
迁移价值:减少同类错题重复出现的概率,实现每次考试都有明确进步。
迁移四 · 集训节奏 → 学期学习节奏
开学季:夯实基础知识点,构建系统化的知识框架。
期中后:提升知识点综合应用能力,学习复杂题型的应对方法。
日常要求:每次测验做深度复盘,整理错题本并定期回顾。
迁移价值:把围棋"分阶段集训"的科学训练逻辑,搬到日常学期规划中。

🌱 家长自检卡

开营前 · 请对照下面 7 条自检
  1. 我有没有跟孩子说过"这次集训不是为了拿名次,是为了养习惯"?
  2. 孩子每日复盘笔记本、错题本准备好了吗?
  3. 孩子每日作息(睡眠时间、饭前 30 分钟静心)安排好了吗?
  4. 集训期间我承诺不问"今天赢了几盘",改问"今天最难的一盘卡在哪"?
  5. 如果孩子中途情绪崩溃,我准备好"陪他难过,不劝他坚持"?
  6. 我理解——段位涨不涨、这两周不重要;孩子会不会自己复盘、这两周最重要
  7. 集训结束后一周,我准备好陪孩子把这套思维用到暑假作业里?

七条里有超过 4 条能给自己打勾——这次集训您就已经准备好了。

结语:这两周真正想让孩子带走的东西

如果集训结束时,孩子的段位没涨——不用焦虑。段位是一个滞后指标,通常在集训结束后的 2~3 个月才会体现。

但有几样东西,是您现在就能看到它有没有被建立起来:

  • 孩子下完一盘棋,会不会主动打开复盘笔记本,而不是马上开下一局;
  • 孩子做错一道数学题,会不会自己去分析"是知识点没学会 / 粗心 / 还是想歪了";
  • 孩子面对一道很难的题,会不会先停下来观察、比较、判断,而不是直接乱写;
  • 孩子输了棋,会不会跟您说"这盘我想通了一件事",而不是哭着说"我不学了"。

这些才是集训真正在孩子身上留下的东西。段位是副产品,思维和习惯才是核心资产。

——摘编自《段位孩子成长指南 · 棋力学力双提升》· 围棋特训教研组 · 萝卜老师主讲

家长学习路线图

写给刚给孩子选围棋的家长——不懂棋没关系,先看清整条路。从 30 级到业余段位,一般要走 4-8 年。每个阶段孩子在学什么、您可以做什么、可能踩到哪些坑,一次讲清楚。

围棋是一颗需要慢慢发芽的种子。有的孩子像春笋一样蹿得快,有的像梅花一样静静等待,最终都会开出属于自己的样子。 下面的年龄、周期、费用都是常见参考,不是标准答案。每个孩子的节奏都不一样,路线图只是地图,不是时刻表。
  1. 01 START

    启蒙期

    30 级 - 15 级
    年龄参考5-7 岁(4 岁半也有提前入门的,看孩子专注力) 典型周期0-6 个月

    关键学习目标

    • 认识棋盘、"气"和"吃子"的概念
    • 会在 9 路小棋盘上下完整对局
    • 能做出简单的"一步吃"、单官死活题
    • 学会认输、把棋子放回棋盒(棋礼萌芽)
    • 始终留住那句"下棋是好玩的"

    费用参考

    一线城市线下班:150-300 元/课时;
    二三线城市:60-150 元/课时;
    网校启蒙班:30-80 元/课时。
    建议先买 12-20 课时的启蒙包课试试,别一开始就压年卡。

    家长该做的

    • 陪孩子玩"吃子游戏",故意露破绽让他找到
    • 别急着纠错,先护住"我喜欢下棋"这份感觉
    • 每周固定一次亲子对弈,比逼练习管用

    常见坑

    • 把 9 路当"低级不重要",急着跳到 13 路 / 19 路——基础不牢后面要返工
    • 才三个月就追问"怎么还没升级"——启蒙期最忌拿升级压孩子
  2. 02 BASIC

    入门期

    15 级 - 8 级
    年龄参考6-9 岁 典型周期累计学棋 1-2 年(本阶段耗时 6-18 个月)

    关键学习目标

    • 13 路对局熟练,开始尝试 19 路
    • 掌握基础死活形状:直三、弯三、方四、板六
    • 能做 5-10 手内的死活题
    • 理解"气紧""接不归""双吃""征子""引征"
    • 初步布局意识:占大场、抢边角

    费用参考

    一线线下:200-400 元/课时(含线上练习课);
    二三线:80-200 元/课时。
    建议每周 1-2 次课 + 每日 15 分钟死活题。
    装备一次性投入:落地棋盘 200-600 元 + 死活题册 50-100 元。

    家长该做的

    • 每天陪孩子 15 分钟死活题,像闯关一样打卡
    • 输棋后不追问原因,先抱抱他,等情绪过了再一起复盘
    • 把"你这里下错了"换成"我们再想想还有没有别的选择"

    常见坑

    • 只关心升级、忽视孩子情绪——输棋后被指责几次,兴趣就没了
    • 家长自学两个月然后亲自下场"辅导"——大概率越教越糊涂,交给老师
  3. 03 GROW

    提升期

    8 级 - 3 级
    年龄参考7-11 岁 典型周期累计学棋 2-3 年(本阶段耗时 1-2 年)

    关键学习目标

    • 19 路对局稳定,开始接触定式与常型
    • 死活深度:20-30 手内的计算
    • 中盘攻防:靠、扳、跳、飞的选择
    • 官子概念萌芽:先手 / 后手 / 双方先手
    • 开始参加机构内小型比赛,适应正式对局节奏

    费用参考

    线下集训班:300-600 元/课时;
    网校提高班:50-150 元/课时;
    首次参加正式比赛:单场报名 100-300 元 + 差旅。
    这个阶段可以开始接触 AI 复盘工具,请老师推荐即可。

    家长该做的

    • 主动和老师沟通孩子的强弱项,别怕问"外行问题"
    • 比赛前后不谈输赢,只问"哪一步你最得意"
    • 接受一段"看似没进步"的平台期——这是几乎每个孩子都会经历的

    常见坑

    • 平台期一到就换机构、换老师,反而打乱孩子的节奏
    • 让孩子过早死记复杂定式——理解不了,只会做题不会下棋
  4. 04 DAN·1

    冲段期

    3 级 - 业余 1 段
    年龄参考8-12 岁 典型周期累计学棋 3-5 年(本阶段耗时 1-2 年)

    关键学习目标

    • 一盘完整对局能坚持 40-60 分钟不走神
    • 复盘时能自己指出 2-3 处关键错手
    • 掌握基础布局思路(星、小目、三三的常型)
    • 中盘计算稳定:能看到 10-15 手变化
    • 打通升段比赛的心理关:连输三盘还能坚持第四盘

    费用参考

    冲段周末班:500-1500 元/月;
    一对一陪练 / 复盘:150-500 元/小时;
    全年围棋总开销,一线城市家庭常见在 1.5-4 万元之间,地区差异较大,量力而行。

    家长该做的

    • 比赛日不催、不问排名,赛后带孩子去吃他最爱吃的
    • 帮孩子安排好作息:升段前一晚早睡比多做 10 道题重要
    • 和老师约定"孩子今年到不了段位也没关系"——把压力接过来

    常见坑

    • 全家把"升段"当年度 KPI,孩子输一场就家庭低气压——最伤兴趣
    • 花大价钱报一对一、期待"三个月冲段"——揠苗助长常发生在这里
  5. 05 DAN·5

    段位期

    业余 1 段 - 5 段
    年龄参考9 岁以上 典型周期累计学棋 5-8 年(本阶段耗时 2-4 年)

    关键学习目标

    • 段位阶梯:1 段 → 2 段 → 3 段 → 4 段 → 5 段,每一段都要在正式段赛中获胜达标
    • 能看职业棋谱、跟着 AI 分析工具做自我复盘
    • 有自己的"棋风"——是喜欢厚势,还是喜欢实地
    • 面对高手不畏惧,面对低手不轻敌
    • 开始能给低段位孩子讲棋(教是最好的学)

    费用参考

    高段位专项班:800-2500 元/月;
    省级 / 全国青少年赛事:单次 2000-8000 元(含差旅)。
    到这个阶段,围棋支出往往和其他兴趣班拉开距离,需要家庭做长期规划。

    家长该做的

    • 从"陪伴者"退到"支持者"——孩子的棋家长已经看不懂了,就更要相信他
    • 比赛日在包里塞一张小卡片:"无论输赢,我们都为你骄傲"
    • 尊重孩子的选择:若想暂时缓一缓,允许"围棋永远在这里等你回来"

    常见坑

    • 用段位定义孩子价值——"考不上 3 段就白学了",这句话会毁掉多年的努力
    • 忽视学业、社交、情绪,全家为围棋失衡——围棋是礼物,不是包袱
  6. 06 PATH

    进阶期

    业余 5 段以上
    年龄参考10 岁以上,个体差异极大 典型周期长期路径,分岔在这里出现

    两条路 · 需要孩子自己选

    A · 冲职业

    极少数孩子会走上定段道路。需要脱产训练、进入职业道场,投入以年为单位、代价极大。到这里,一切决策都会围绕"孩子自己是否真心愿意"展开。

    B · 业余爱好

    绝大多数孩子走的是这条。围棋成为一项终身兴趣:偶尔下几局、参加业余赛、给下一代传棋。这条路一样值得骄傲。

    家长该做的

    • 尊重孩子在"冲职业 / 走业余"之间的选择——这是他的人生课题,不是父母的
    • 无论他选哪条,都告诉他"你能到这里,已经很了不起了"
    • 听孩子说棋、陪孩子走过每一次瓶颈——家长几乎"帮不上棋",但可以帮他扛住情绪

    常见坑

    • 家长替孩子决定"冲职业"——牺牲学业、透支童年,风险极高
    • 拿孩子和其他"神童"比——每颗种子的花期都不同

最后,请记得——段位不是终点,看到孩子的努力过程比获得证书更重要。

如果有一天孩子想暂时停下,不妨支持他的选择,并告诉他:
"围棋永远在这里等你回来。"

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每周话题 第 002 期

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什么样的围棋老师,才算是优秀的围棋老师?

  • 懂棋不等于会教——段位高不代表能把道理讲进小孩心里,教学是另一门专业活。
  • 看孩子几年后的样子——好老师追求"离开我以后你还能自己走",不是"只有跟着我才行"。
  • 不神化胜负——赢和输都是学习工具,一盘输棋讲得好,比十盘赢棋更值。
  • 敢对家长说真话——什么阶段该猛、什么阶段该缓,直接说,不为了续费遮遮掩掩。

你心里"优秀围棋老师"的标准是什么?欢迎在下方留言板留下你的看法。

往期回顾(点开展开)

第 001 期

明明会做题,一到实战就"下崩",问题出在哪?

会做题≠会实战;下崩是学棋孩子的必经阶段;家长最容易踩的坑,是一崩就要求"再复盘一次",反而让孩子越来越怕下棋。

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